作为代理商刷脸支付新设备怎么落地

在新产品推广初期培养用户习惯，砸钱补贴是有效的方式之一。

2013年8月，快的打车接入支付宝；2014年1月10日，微信支付与滴滴打车合作，使用微信支付乘客车费立减10元、司机立奖10元；10天后，支付宝与快的跟进同样的补贴；11天后，支付宝将司机补贴提升至15元。自此，以滴滴与快的为代表的的打车补贴大战爆发。

这不仅是网约车在争夺市场份额，也是支付宝和微信移动支付的用户争夺战。在大力补贴下，二维码支付迅速打开了市场局面，并逐渐从打车运用到电商、零售、医院等各个用户场景。

如今，这一市场推广策略将复制到刷脸支付上。为了吸引消费者使用刷脸支付，而非扫码，支付宝和微信会给消费者提供优惠，比如在店里面使用刷脸会有随机立减、打折活动，而扫码则没有。

这只是给消费者的补贴，以利益吸引商家与推广人员加入刷脸支付同样重要。显然，与二维码支付的几乎没有成本不同，刷脸支付有购买机器的成本，所以首先需要用补贴的方式将刷脸机铺出去。
今年3月，支付宝宣布未来三年将投入30亿元支持商家完成刷脸支付硬件的数字化改造，6个月后，又推出“无上限投入”政策，并将高1200元的机器补贴提升到1600元。微信支付同样也有补贴，但未有明确数字。

重金之下，必有“勇夫”。

“谁出钱买机器补贴就返给谁，我们这边很多都是代理出钱，免费给商家使用，代理再通过补贴来覆盖成本。”李远说。

除机器补贴外，还有流水分润。有推广刷脸支付的服务商员工给投中网算了一笔账，商家流水的分润，除餐饮外，一般费率为0.38%，除去给支付宝、服务商的费用，有0.17%是给代理。也就是说，商家一个月有1万元流水，代理商可以拿到17块，如果有100万流水，就能拿到1700块。“光靠挣流水分润，流水大的商家，一般两三个月就回本了。”该员工如此描述推广刷脸支付的“钱景”。

机器补贴与流水分润利益驱动下，服务商开始大规模发展代理商，许多人打着支付宝与微信的旗号蜂拥而上，想借此大赚一把。

这也在一定程度上造成了市场的混乱——这一推广链条上的服务商、代理商也许后会成为被割的韭菜。“之前很多二维码的服务商后都死了。”李远说，“做小服务商的代理，后面流水佣金都拿不到，因为大部分服务商不是为了落地，而是为了骗代理商的加盟费，后收到加盟费肯定就跑路了。”
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公司13年从事传统pos机业务，代理拉卡拉品牌，16年从事移动聚合支付系统开发推广落地服务，在福建省会福州有多品牌市场背书。献身多年支付行业的我们，背靠微信支付宝紧随时代发展脚步，同样融合刷脸支付产品，搭建自有系统，全面向全国各地开放多种合作模式。

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